Грустному человеку легче достичь успеха во время переговоров

Существует целый комплекс стратегий, который помогает добиться своего в ходе переговоров. Одни уверяют, что помогает флирт, другие говорят, что необходимо злиться. К неожиданным итогам по данному вопросу пришли сотрудники бизнес-школы INSEAD. Их исследования показали, что лучше всего договориться с собеседником помогают слёзы.

В эксперименте приняло участие 168 испытуемых. Добровольцы были помещены в разные по содержанию ситуации. Достижение определенных целей давало участникам очки. Представителей 1-й группы попросили вести себя нейтрально, участников из 2-й – злиться, а добровольцев из 3-й – притвориться грустными.

В результате было замечено, что грустным добровольцам собеседники готовы были чаще идти навстречу, чем другим. Особенно эффективно данная тактика работала тогда, когда другой участник переговоров испытывал чувство вины или думал, что может встретить собеседника в будущем. Также грусть помогала при склонности к сотрудничеству.

А вот злым испытуемым удавалось добиваться успеха гораздо реже. В тоже время учёные советуют: не нужно часто притворяться грустным. Ведь от этого можно на самом деле загрустить. Кроме того, со временем подобное поведение, скорее всего, начнет раздражать окружающих.

источник

Related Posts
Сергей Фрост

Leave a reply
Captcha Click on image to update the captcha .