5 преимуществ, которые вы получите благодаря обучению продажам

Большинство людей ненавидят продажи. Они думают, что торговля – это низкий, неискренний и агрессивный вид деятельности. Если вы смотрели такие фильмы, как «Американцы», «Волк с Уолл-стрит» или «Бойлерная», вы поймете, о чем идет речь.

Однако, вот что нужно осознать: если вы хотите добиться успеха, вам необходимо понять, что такое продажи. Не обязательно пытаться продать лед эскимосам – нужно досконально понять лежащую в основе продаж философию и научиться продавать.

Лучший вариант – найти работу в сфере активных продаж хотя бы на короткий срок: этот опыт даст вам описанные ниже навыки, необходимые для успеха.

1. Вы говорите с людьми. Постоянно.

Сегодня всем ужасно страшно взять трубку и поговорить. Люди предпочитают писать сообщения, электронные письма – да все что угодно, но не реальный разговор с другим человеком, который не принадлежит к числу его родственников или близких друзей.

Когда ты работаешь в продажах, тебе просто необходимо говорить с людьми, потому как существует большое количество сигналов (интонация, выражение лица, жесты рук и поза), которые расскажут о том, что думает собеседник.

Постоянно общаясь, вы учитесь чувствовать себя комфортно во время разговора, а это значит, что вы больше не будете нервничать, когда вам придется налаживать контакты с людьми в других сферах вашей жизни. Кто из вас не переживал перед тем, как просто взять трубку, чтобы заказать столик в ресторане? После месяца работы с продажами вы перестанете напрягаться.

«Если вы хотите построить успешное предприятие, которое будет существовать много лет, вы не заключаете сделку – вы начинаете отношения»– Патриция Фрипп

2. Вы учитесь читать людей

Это очень важный навык. Когда вы начинаете говорить с большим количеством людей, которые чего-то хотят (например, определенный товар), вы учитесь понимать, какие особенности характера они имеют, и говорить с ними особым образом, который поможет продать им ваш товар.

Этот навык также будет творить чудеса в ваших отношениях с людьми и в реальной жизни, потому что знание того, как люди предпочитают общаться с вами поможет вам изменить свой подход и заставит их буквально есть с ваших рук. Лучшие руководители обычно мастерски владеют этим навыком.

Тот глупый начальник, которого вы терпеть не можете – он тоже человек, который общается с людьми согласно чертам своего характера. Именно поэтому люди уходят пораженными после встречи с определенными знаменитостями или политиками: такие личности овладели искусством чтения людей и знают, как общаться с ними на их «волне» и заставить их почувствовать свою важность.

3. Вы учитесь влиять на людей

Каждый хочет влиять на людей. Это сексуальный термин управления бизнесом, который является магическим воздействием сродни тому, как Оби-Ван Кеноби говорил штурмовикам: «Это не те дроиды, которых вы ищете».

Влияние – это не жульничество, не запугивание с целью заставить их делать то, что вы хотите. Влияние – это способность читать людей и ставить свою приманку на том пути, который наиболее притягателен для них.

Этот навык тесно связан с пунктом №2: если вы не умеете читать людей, если вы не можете определить о том, какая личность перед вами, то вы не способны их убедить в чем-либо. Иногда это проявляется в таких простых вещах, как неловкое молчание после того, как вы сделаете свое предложение. Если вы ничего не скажете, то автоматически вернетесь на несколько шагов назад.

4. Вы учитесь продавать

Речь идет не только о продаже товаров или услуг. Вы учитесь продавать все что угодно. Кто из вас осмелится войти в кабинет начальника и попросить о повышении? Или более удачный пример – кто хочет удачно пройти собеседование на работу? Продажи – это умение отвечать на возражения клиента: продавая свой товар, вы преодолеваете одно возражение за другим до тех пор, пока их не останется. А сейчас вы просите о повышении и говорите: «М-м-м, я – хороший работник, я тружусь в компании уже долгое время» и т.д.

Проведя какое-то время в продажах, вы, во-первых, обретете уверенность, чтобы в принципе поговорить с вашим боссом и не заикаться во время разговора. Во-вторых, у вас будут хорошие идеи для ответов на его возможные возражения, поэтому вы придумаете опровержения еще перед приходом на встречу.

Вы поймете, что значит торговаться с целью достижения взаимно выгодного результата, потому что вы делаете это ежедневно в продажах. Вы будете иметь представление о типе личности вашего начальника перед тем, как войти в его кабинет, поэтому вы сможете найти наилучший способ донести свою мысль. И пусть успех не гарантирован, вы увеличите свои шансы на 1000%.

5. Вы думаете, что вы — интроверт

Быть интровертом – это модное веяние типа непереносимости глютена, и знаете что? Это полная чушь. Большое количество молодых людей считают себя интровертами из-за того, что они провели подавляющую часть своей жизни, общаясь с людьми за экраном монитора, и они считают это нормой.

Если вы думаете, что нахождение в обществе и ведение разговоров – это странность или рутина, то вы неверно представляете себе реальную человеческую жизнь. Мы – социальный вид, и, вне зависимости от ваших возможных навыков, по-настоящему успешные в любом бизнесе люди обычно обладают отличными навыками общения с людьми.

Когда вы работаете в продажах, у вас нет такой роскоши, как общение через экран компьютера. Имеете ли вы представление, какими успешными могут быть продажи с помощью текста? Вот вам ответ – никакими. Я раньше думал, что тоже являюсь немного интровертом, пока я не осознал, что единственной причиной неловкого ощущения во время разговора с людьми было мое неумение это делать. Общение с людьми – это такой же навык, как и все остальные: чем больше вы его тренируете, тем большую уверенность ощущаете, и тем лучше у вас получается.

«Название должности мало значит для меня. Все работают в продажах. Это единственный способ оставаться в деле». – Харви Маккэй

Достоинство продаж в том, что вам платят небольшой оклад, а большую часть денег вы зарабатываете на процентах. Многим людям такой способ кажется просто ужасающим, поскольку все, о чем они думают – это пусть и не большая, но гарантированная сумма. Они предпочтут иметь постоянную зарплату в $40,000, чем получать $25,000 с возможностью заработать еще $60,000 на процентах.

Продажи заставляют вас страстно желать успеха, потому что успех означает деньги. Вас уже не устраивает средний минимум, который нужно делать на многих других вакансиях – вам нужно всегда быть впереди, закусив удила, и учиться закрывать сделки.

По большому счету, ваш заработок полностью основан на вашей активности, поэтому все зависит только от вас. Это практически первобытный принцип: когда люди жили в племенах, человеку, чтобы поесть, нужно было поймать убегающее от него животное. Если ты не мог продолжать погоню, если тебе этого не так сильно хотелось, то угадай, кто в таком случае оставался голодным?

Все зависит от вас. Если вы хотите добиться успеха, то принимайтесь за работу.

источник

Related Posts
Администратор

Leave a reply
Captcha Click on image to update the captcha .